アンカリングとは、最初に提示する情報（アンカー）が意思決定に影響を及びす行為を意味します。

例えば値引き交渉において初めからすごく安い値段を提示すれば、それが相手の基準となり、元の値段より安い値段で購入することが可能になります。

またこのアンカリングという言葉はアンカー（錨）を海底におろし、その範囲で動く船の様子からアンカリングと命名されました。