BATNAとは、Best Alternative To Negotiated Agreementの略語。

直訳すると「交渉で合意することに次ぐ最善の代替案」であり、交渉で合意に至らなかった場合の最善の案を意味します。

例えば、あるブランド品を売りに出す場合、質屋Aでは10万円で買い取ってくれることがわかっているとします。

すると、別の質屋Bに交渉する場合、買い取り価格10万円からスタートすることができます。

仮に交渉が決裂した場合でも、質屋Aに行けば10万円が担保されているので、「質屋Aで10万円で売りに出す」が最善の代替案、つまりBATNAとなります。