非両立バイアスとは、交渉の場で互いが「対立的」で「相手の得は自分の損」と考えがちになることで、合理的な交渉を妨げる心理バイアスの1つです。

「総量固定の思い込み」とも呼ばれます。

例えば、相手から提案を受けた際に、「どんな提案であっても相手の得になる」と、相手に勝とうするバイアスがはたらき、提案を受け入れない姿勢を貫くケースです。

非両立バイアスが働くと、win-winになる交渉がうまくいかなくなる可能性があります。