立場固定とは、最初に下した判断が合理性に欠けるものであるにも関わらず、それを堅持しようとしたり正当化しようとした結果、その判断をなかなか変えることなく深みにはまってしまう心理状態のことを言います。

例えば、ある企業が海外進出を試みます。

しかし売上はなかなか伸びず苦戦します。本来ならば早めに手を引き損失を最小限に押さえるべきところを、その損失を回収しようとしてなかなか撤退できません。

このような心理状態を立場固定と呼びます。

このような心理状態に陥ってしまう理由として以下のことが挙げられます。

１つは投資コストです。先ほど例でも出したように投資コストを回収しようとすると、なかなか撤退できなくなります。

もしその投資コストが大きければ大きいほど、柔軟な意思決定が難しくなります。

2つ目は成功の囚人と呼ばれる現象です。

過去の成功体験から、行動を固定し、正当化することで立場固定のような心理状態に陥るのです。