ゼロサムとは合計するとゼロになるという意味を持っていて、一方が得するがもう一方は損する状況下で使われます。

つまりゼロサム交渉とはどちらかが支配的な構図で行われる交渉のことを言います。

目標を達成するためには、交渉相手は妥協するしかなく、安定的な合意に至らない性質を持っています。