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ZOPA(Zone Of Possible Agreemen)

ZOPAは(Zone Of Possible Agreement)の略で、交渉において相手が合意できる範囲のことを指します。

交渉を優位に進めるためには交渉のプロセスの中で相手の限界値を予測し、どのようにして自分の利益を最大化するかが重要です。