チャレンジャーとは、フィリップ・コトラーが提唱した競争地位戦略において、最大シェアを持つリーダーに取って代わろうとする姿勢を持つ、第2位、第3位の企業のことです。

市場内でのシェアを拡大していくためには、リーダー企業との商品の差別化やコスト面での競争力など、様々な側面から優位性を構築していく必要があります。

チャレンジャー企業は、リーダー企業と同じ領域で競争する、リーダーが強化しきれていない弱点を狙ってシェアを奪う、自分よりも小さな企業のシェアを取り込む、などの戦略をとり、シェアの拡大を狙っていきます。