アンカリングとは、「最初に提示された条件が基準となり、その後の判断が無意識に左右されてしまう」という心理効果です。

最初に提示する条件を「アンカー」（錨）と呼び、これが交渉結果に影響を与えることを「アンカリング（係留効果）」と呼びます。

例えば、交渉相手に価値の判断基準がない場合、「10万円の商品」よりも「通常20万円の商品が10万円」と伝えた方が、アンカリング効果がはたらき「安い」と認識されます。

ただし、価値の判断基準がある場合には、何らかの根拠を明示しなければアンカリングがはたらきにくいです。”