影響力とは、他に働きかけ、決定や行動を返させる力のことを言います。

対人上、影響力を行使する方法としては、
①脅迫や実際の力の行使による物理的な力　
②報酬の設定、またはペナルティーを設定するポジティブ、あるいはネガティブな制裁　
③ある専門知識の権威として、受け手に影響を与える　
④「個人的な魅力」が影響力となるカリスマ　
の4種類挙げられます。