Win-Winとは、直訳すると「相手も自分も双方が勝ち」という意味であり、取引をする双方がどちらも利益を得る状態を表します。

交渉する際には、「自身にとってはさほど重要ではないが、相手にとっては重要なポイント」を見つけ出すことで、そのポイントを譲歩する代わりに有利な条件を引き出すことができます。

例えば、企業Aが商品の在庫を処分したいと考えており、交渉により企業Aは企業Bに対して通常の卸価格よりも値下げする代わりに大量の在庫を販売しました。

この場合、企業Aは在庫を一括で解消することができ、企業Bは多くの商品を安く購入できたことになり、双方が利益を得られているのでWin-Winとなります。